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线上线下同价 苏宁开启“云商”新时代(2)

www.juoooo.com  2013年6月06日09:35  来源: 每日经济新闻  查看:   我要评论(0)  收藏  字号: TTT

据了解,就在近一两个月,苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时,将线上线下同价列为主要议题,达成推进“同价”的共识,并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

对于供应商为何会支持苏宁的线上线下同价策略,孙为民解释称,首先,无论线上线下,苏宁已具备相当大的规模,相信任何一个供应商都会有借助和依赖;其次,苏宁的线下渠道,本身就是培育供应商品牌的载体。苏宁的盈利不一定就是经销差价这一种模式,经销差价是合理的,但不会是苏宁唯一的盈利渠道。至少在此基础上会有3个新的盈利点:比如给供应商品牌的平台展示、苏宁的物流价值以及对整个供应链金融服务的问题。

孙为民指出,随着公司开放平台的建设,供应商的数量会越来越多,对于供应商的金融服务就成为苏宁的一个能力问题。苏宁具备这样的资质,只是现在的规模还不够大。

在孙为民看来,公司现在的供应商在国际国内都占有优势地位,与他们的合作全是预付款,没法谈供应链融资。不过,一旦苏宁面向大量的中小供应商的时候,实际上供应链融资就会成为公司的一个利润来源。因而,对于苏宁的转型,未来开拓空间以及新的利润空间会更多,完全没有必要拘泥于传统的方式,没有必要规避互联网,错位互联网,只有全面融入,全面拥抱,最后打造新的平台,开拓新的模式,产生新的盈利点,才是互联网的新玩法。

转型目的

打破互联网低价神话

线上线下同价并非一蹴而就,早在去年“8.18”期间,苏宁在北京以3C品类为突破口,试点线上线下同价。

“从试点和推广来看,总体效果不错。同价为消费者带来很大的利益,当然苏宁在销售等方面也有不错的表现,总体增长4~5倍。”金明称,要将线上线下同价推行到全国,这个计划非常庞大,关系到供应商的整合、系统的切换等多方面的整合,所以公司花了近半年的时间做这样的准备工作。

对于北京3C品类试点与此次线上线下同价的区别,孙为民强调,首先,去年北京的3C品类试点是促销性的同价,即在局部地区、局部品类的试点性推广;其次,很多同价的操作方式还是用人工的方式,并不是从系统上来执行,可以说还是两个体系。

苏宁实行线上线下同价后,是否会遇到竞争困难和阻力?孙为民坦言,如果从企业内部来讲,这是企业内部的问题。公司基本上在半年左右的时间里,做了比较充分的准备;至于从整个行业供应链的角度而言,占95%销售额的商品中,问题是不大的;当然,目前还存在的一些问题是,有些品类的商品还存在一些区域代理,这就存在一定地区性的切割,不过公司也做了一些预案。

第1篇章:线上线下同价 苏宁开启“云商”新时代

第2篇章:线上线下同价 苏宁开启“云商”新时代(2)

第3篇章:线上线下同价 苏宁开启“云商”新时代(3)

第4篇章:线上线下同价 苏宁开启“云商”新时代(4)

编辑: 伊小露
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