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内部创业经验谈:选择大于努力(2)

www.juoooo.com  2012年8月10日07:49  来源: 新商务周刊  查看:   我要评论(0)  收藏  字号: TTT

艺龙是一家传统的OTA公司,老板对新产品的希望只有一个:利用人人的流量,进行产品销售,最好下月就能赚钱。同样的产品与糯米旅游频道和腾讯的go.qq.com合作,前者带来直接销售,每月能卖酒店客房2.4-3万间,后者如果没有投入推广资源,估计会落得撤掉的下场。人人网虽然明白社区需要经营、花大钱反而事倍功半这道理,但面对从20美元跌到3美元的资本市场,老板经常说的是:“我给你导100万核心用户过去,这个产品能够自己起来么?I don’t want money, I want success!”(不用给我赚钱,让我看到成功!)

所以,不要听一个人喊的口号,要看他的行为。

善待你的下属

无论何种创业,讲清楚机遇的同时,还要讲清楚风险。

2010年,我组建百度日本IS技术团队,许多同学都是我“忽悠”过去的,虽然尽了最大的力,毕竟我也是泥菩萨。2010年10月,百度体面地关闭日文业务,这是我这辈子最煎熬的时刻,我永远记得花3个月组建30人的技术团队,花3个月打造成为明星团队,再花3个月时间送走每一位兄弟姐妹。因为我没有和他们说明白风险(或者当时没有看到风险),直到现在我仍记得每一个名字,每一个眼神。

后来到人人,我已经能清楚地阐释风险了,也能拒绝并不适合的朋友了。风车即将上线的2012年2月,老板突然说要关掉产品线。那是全年最难找工作的时候,加上IT行业不景气,我努力说服并向老板争取了3个月的时间让产品上线、寻求再融资,到5月份解散的时候,团队已经比较平静了。

追随我的兄弟,有人降薪加入人人,有人放弃百度的职位,有人身兼数职、加班加点,有人要忍受复杂的报销制度,恶心的内部推诿⋯⋯人生最大的资产,就是这些朋友。“风车”在,我对他们每一个人都像朋友,“风车”不在了,我也会帮助他们每一个人。

活下去是创业的关键

创业,进入容易,也标志着容易死掉。

自己创业,活下去是关键。选个靠谱点方向,或者钱够多能试错,交一些学费后再找到方向。仔细规划钱怎么花,是否可以支撑到关键点来临;什么时候能够开始有收入,ROI什么时候正向;估计每个阶段的风险,估计投资后的问题;关注用户的留存率,关注团队的士气和忍耐度。

公司内部创业,活下去也是关键。很多时候,方向不是你定的,而是老板决策。所以要搞清楚老板到底要什么,向上管理非常重要,如果老板或董事会不支持你了,再好的规划也不管用。

举个例子。最近一家传统公司的董事会希望在互联网行业有所突破,选择了亲子方向,因为老板们都有小孩,觉得这个方向有潜力,但做什么怎么做他们都不知道。如果让我去做这个项目的CEO,我会先了解各位老板的情况,了解投资的规模、公司对这个项目时间上的期许(是急躁还是安心发展,虽然大部分都是前者)、希望项目解决什么问题,等等。然后再去了解业界的产品、产业链的情况,以及美国同行的情况。最后要做的是用户调研,如果找到做这个行业产品或者运营的人就更好了。选择几个切入点,做好分析,对于有同类产品的,要搞清楚对方发展的具体情况,自己为什么还有机会,对于国内没有的产品,要搞清楚别人为什么不做(多和人交流,不要担心泄密,你想到的肯定有无数人想到或者试过了)。最好,还能画一些简单而华丽的主要功能UI设计图出来。

以找投资人的心态和准备,去争取一个你觉得靠谱的方向(符合公司基因,符合市场规律,符合投入规模),让老板对事情有信心,更让他们做好长期投入的打算,明白各种风险都是在你的掌控之下,让他们知道每个节点的前景和时间点,争取到成文的支持。然后找到符合基因的产品、运营和技术负责人。

第1篇章:内部创业经验谈:选择大于努力

第2篇章:内部创业经验谈:选择大于努力(2)

第3篇章:内部创业经验谈:选择大于努力(3)

编辑: 伊小露
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