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乐蜂网:正品低价化妆品 严控采购是关键

www.juoooo.com  2012年7月02日21:43  来源: 腾讯科技  查看:   我要评论(0)  收藏  字号: TTT

腾讯科技讯 7月2日消息,当互联网上充斥着各种比传统渠道价格低至两三折的化妆品产品时,我们不禁会问,这便是化妆品行业的暴利真相吗?

近日,国内化妆品网站乐蜂网发布《化妆品垂直电商行业白皮书》,直指国内化妆品行业的成本及价格真相,这也给业界、用户乃至电商投资者带来了更多觉醒和思考。

成本结构

《白皮书》披露的化妆品电商的一般性成本构成:产品采购直接成本约70%-80%;运营成本占5%-6%;履约成本(客服人员人力成本、采购人员人力成本、仓储与物流配送成本)占12%-20%。

此外,还有弹性最大的市场推广成本,一般大型和比较成熟的电商这部分成本约占3%-6%之间,如果是处在推广期的电商普遍有可能高达10%-15%。

在市场推广成本比较接近行业平均水平的情况下,一般化妆品电商损益的平衡点大概在22%-30%毛利率之间,在电商盈亏平衡的情况下,这部分毛利率也是除直接采贩成本外的所有运营成本总额。

渠道控制

一般来说,正规的大型化妆品电商的采购途径有一定的共通性,其来源主要有三个:一是与厂家或地区代理等一级单位采购。因为具备大宗采购能力,电商绝大部分产品是可以和厂家或地区代理直接采购的;二是从中间商采购。而且中间商提供正规渠道开具的发票或其它有效凭证,以此来供电商确认采购产品为正品;三是分销商采购。这种采购主要是到某些品牌的二级或三级分销商处进行。

乐蜂网方面介绍,互联网所销售的正品国际品牌的价格相较市场价不会太低。但也有一些电商公司为了吸引用户注意可能自己贴钱做一些更低的促销。

对于乐蜂网,一般情况下,会直接跟品牌方和总代理,或者是有授权的经销商合作,选择最源头的渠道。

此外,为了做到消费者信任,乐蜂网对每项合作有严格的流程监控,每个仓库都有专业的化妆品质检人员。在产品入库时,会请专业人士进行两道验收。一是数量验收,一是产品包装验收。一旦发现问题产品,会及时与供货商取得联系,并通过法律手段解决了此次问题,乐蜂网会依照合同规定将问题货品全部销毁——为了不让假货流入市场,对消费者造成二次危害。在与供应商的合同中有明确规定:一旦发现有问题的货品,必须当即销毁。同时,乐蜂网将会取消与该供应商的合作。

编辑: 伊小露
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