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618京东商城店庆日暗战天猫:一场没有硝烟的战争

www.juoooo.com  2012年6月19日08:54  来源: 新浪科技  查看:   我要评论(0)  收藏  字号: TTT
新浪科技讯 6月19日凌晨消息,原本是京东商城店庆日促销的6月18日,却变成竞争对手天猫(微博)围剿京东商城的价格大战,双方不惜投入巨资让利消费者,前者希望能够有一份漂亮的销售数据报表,而后者则希望拖延其上市的步伐。

  以战应战

  6月18日是京东店庆日,每年这个时候京东都会发动大规模促销活动,今年却是最大动静:不仅在前夕在各大电视台黄金时段推出店庆广告,还将该行动定位为“有史以来的最大让利优惠”,为了配合这一活动,京东甚至暂停与所有返利性质网站的合作。

  根据京东对外宣传的口号,本次店庆日除了在价格上“让利10亿元”,还将向用户赠送6.18亿元的京东券,具体的优惠措施如电脑数码半价抢、服装1.8折起等。这一活动不仅动工巨额财力,还耗费京东近千名员工加班。

  为了配合这一店庆日,京东商城微博官方账号、高管微博账号齐刷刷将头像替换为店庆日标识图片,重视程度可见一斑。

  为何在电商寒冬下,屡次被传资金紧张的京东,为何依然要进行赔钱赚吆喝的买卖?就在上个月京东商城在香港举行IPO推介会,市场分析认为,京东需要有更漂亮的销售额来推动其IPO进程,大规模促销无疑是吸引用户和提升销售的好方法。

  这是一个简单的逻辑,京东商城目前最大的竞争对手天猫自然不会忽略。虽然从模式上来说,京东主要是自主采购兼有开放平台的B2C模式,而天猫则是只做平台的B2B2C模式,两者并不是在最直接的竞争中交锋,但在争夺市场份额、抢占IPO先机方面却激烈碰撞。

  在这样的背景下,原本将11月11日作为促销巅峰的天猫,在京东的主场上进行了一场“阻击战”:先是宣布6月18日发放4000万元现金红包,随后又在活动进行过程中追加1000万元,并且将几乎所有垂直业务线都投入促销打折中。

  截至发稿时,双方的价格大战并未完全结束。京东商城对媒体披露的数据显示,京东今日家电整体销售额已是去年618的5倍,其中32寸彩电单日销量突破15000台、1匹空调突破10000台、飞科剃须刀单品突破20000台、50寸以上大屏彩电突破5000台、双门大冰箱突破10000台、风扇突破50000台。

  而来自天猫披露的数据则称,其半天时间10个品牌一共成交10万张订单,以单价100元每单保守估计,光上午就实现1000多万成交额。截至当天下午2时,天猫化妆品就已完成平日一天的销量,部分国货品牌销售金额环比飙升400%以上。

  明争暗斗

  如果说轮番让利、攀比披露数据属于“名争”,那各种微博传言、口水战就成为一场“暗斗”。双方的公关部,不仅要传播促销的稿件,还要头疼各种促销的质疑稿,以及突然出现的“离职”、“漏洞”、“骗局”等传闻。

  最容易被拿出来说的首先是促销价格,有消费者就在微博以夏普电视举例,称京东商城比天猫要贵出3000余元。对于许多网友留言说没找到便宜货,京东商城CEO刘强东在微博里解释称,这次活动大部分产品价格都远低于进货价,但需要看清楚活动规则。

  在京东全力促销的同时,突然有微博披露出京东副总裁姜海东离职消息,更有未经证实的传言称,京东接下来可能会有更大的高层动荡。同时也有消息披露出,京东商城大量用户信息遭到泄露。

  虽然刘强东并未对人士变动进行评论,但对数据泄露一事进行了回应,“京东商城密码从没被盗过,这还是csdn密码泄密余毒,公安部门也抓获过几名犯罪嫌疑人。目前京东已经锁定了所有有余额的账户使用余额,但是最终解决办法还是要大家修改自己的密码!”

第1篇章:618京东商城店庆日暗战天猫:一场没有硝烟的战争

第2篇章:618京东商城店庆日暗战天猫:一场没有硝烟的战争(2)

编辑: 伊小露
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