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马云10亿投一淘:不考虑盈利 造外部流量入口

www.juoooo.com  2011年11月07日08:00  来源: 互联网   查看:   我要评论(0)  收藏  字号: TTT

整个下午(11月2日),一淘网总裁吴咏铭显得异常坚定。

当刘强东在微博上摆出咄咄逼人的架势后,吴咏铭知道,现在是一淘网该做出交待的时候了,在这一刻,媒体们也将疑惑与期待凝聚在吴咏铭的脸上。

吴咏铭要表达的主要为两点。第一,一淘网绝不是纯粹的比价网站,这并不是一淘的目的,而是要为用户提供整套购物的选择方案,价格只是元素之一,也是有意要弱化的元素。第二,当今电子商务已不是某家B2C想一揽子全都自己干就能做成的生意,而是整个生态链的孕育,作为淘宝的外环,一淘的使命就是开放,为更多淘宝外的独立B2C带去流量

正当吴咏铭被媒体包围的时候,刘强东(微博)正刷着微博、喝着咖啡,他更关心的是京东图书疯抢三小时的战况,订单数又多少了?服务器有没有再爆掉?信息部的同事是否也需要来杯咖啡?

显然,刘强东并不在意吴咏铭的表态。因为,那只是他在精心策划之后,抛给一淘的一个包袱而已。

这个包袱是,借高调的抨击一淘,给京东带来关注度,让阿里陷入自救之困,为京东自己的“双11”大促带来焦点。至于什么京东内部流传出的搜索战略PPT,你可以当做其有,不过刘强东似乎对此并不上心,因为它显然不是京东现在必须要干的事。

这个包袱还在,同样为“双11”大促的当当、苏宁易购也尾随京东,加入战局,他们也一样需要一场对一淘的咆哮来获取关注。

如果仅此,当然不够味。随着所谓京东内部“针对一淘的竞争策略研究报告”的流出,更多的中小B2C们却真正上了心,他们不仅关注着战局每一刻的走向,还分析着各大电商平台的利弊、一淘是否会放弃比价、一淘还能走多远……

这无疑给还在孕育中的一淘带来压力。因为,中小B2C才是一淘最需要挖掘的合作者,它们更需要分享来自一淘的流量。

于是,这个下午,这边,刘强东以“让子弹再飞一会儿”的心态,在微博里说笑着;那边,吴咏铭拉着曾鸣、梁春晓、王帅,三位阿里巴巴副总裁陪见着媒体。

吴咏铭的回应:比价不是目的

不过,从另一面来讲,此次发布会的举办,一淘也算是“变被动为主动”了。

自2010年10月成立后,一淘一直在行业媒体缺少足够的曝光度。其打造阿里外商圈流量入口的使命,并未被合作伙伴所深刻理解。

今年10月,一淘就遭到过线下多家商场的联合抵制,使其在北京、上海、杭州等城市商圈的落地广告投放流产。而在线上,即使已与一淘建立合作的中小B2C,也会在私下担心,一淘未来是否会走竞价排行?是否会像淘宝商城一样,把流量养起来,再“遗弃”这些小站?是否会把流量向淘宝内部偏移?

这一掩埋于心的疑惑,通过此次事件后,被放大了。由此,也便留给了一淘一个与商家深切沟通的机会。

吴咏铭称,10月28日,一淘已经停止了向京东的直接抓取,而只是通过其它网站的数据来获取京东非产品评论方面的报价信息,理由是用户需要了解。而对于京东之外的B2C,一淘正在积极与之展开沟通。

对于业内对一淘的疑惑。吴咏铭理解又耐心。他指出,一淘并不是要做一个纯粹的比价网站,通过价格因素来引导用户流量,这也不是一淘的目的。一淘要做的是淘宝外生态的流量入口,如果仅以价格作为判断因素,是不符合电商发展趋势的,也是破坏整个电商生态的。

比如,并不是所有的消费者都喜欢价格最低廉的商品,他们也会看重品牌和服务。如果以价格作为唯一评判必定会失去很多服务好、品牌溢价高的自有品牌商家。这也就失去了流量入口的意义。

而一淘想建立的是一个完整的电商评价体系。帮助消费者,如何在海量长尾的商家中,选择服务品质最好的、最符合他想要的B2C商品。这就需要参考B2C商家的产品服务、支付、物流配送等多方面因素。不过,这一体系的完善仍有待时日。

第1篇章:马云10亿投一淘:不考虑盈利 造外部流量入口

第2篇章:马云10亿投一淘:不考虑盈利 造外部流量入口(2)

编辑: 伊小露
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